着您与客户的联系更加紧密

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户留下的感觉是他们根本上是不诚实的。这是一种奇怪的做法。许多客户认为小是一种优势。小可能意味因为您和客户之间没有障碍。他们可以直接与您交谈。他们可以给你发电子邮件。他们可以看到你发推特。许多客户喜欢这一点。大公司有政策。他们有呼叫中心。他们有进入壁垒。难怪他们用商务用语交谈。这只是另一种让人们保持距离的方式。小公司有时会试图显得很大因为他们认为自己需要做大才能吸引大公司作为客户。这有时是正确的但大多数情况下是错误的。确实大公司往往喜。

欢与其他大公司打交道主要是为了在他们堵嘴时可以成功起诉他们。这是错误的因为聪明的大公司一听到一个好主意就会知道一个好主意只要小公司得到了大公司想要的东西规模就不会成为一个考虑因素。例如我提到我最  近在 手机号码列表 读南瓜计划。有一个关于一家两人小公司的故事。他们想出了一种营销药品的新方法。许多制药公司面临的一个主要问题是即使他们销售的是完全相同的产品他们也需要改变在不同地区的营销方式。在某些地区他们必须根据价格进行营销洛杉矶。在其家波士顿在其他地。




区他们必须直接与非裔美国患者交谈亚特兰大。完全相同的产品每个城市不同的营销策略。如果策略错误他们就会浪费大量资金并失去市场份额。两个人想出了一种方法来计算数据告诉制药公司每个领域最大的业绩驱动因素是什么。通过同事网络他们成功与一家制药公司进行了会面。不仅仅是任何会议他们直接前往顶层与强生制药公司董事长交谈。当主席阻止他们请营销副总裁时他们的演示文稿几乎没有完成五张幻灯片。他们都喜欢这个主意这给强生公司解决了一个大问题。结果是这家两人公司当场获得了价值万美元的。